Мотоциклы приобретают все большую популярность среди людей, желающих иметь настоящего железного коня и ощущать свободу, когда ветер в лицо. Однако, прежде чем прочувствовать все прелести обладания мотоциклом, его надо купить. Оказывается, мотоцикл штука не дешевая, особенно – в навороченных салонах официальных дистрибьюторов. Платить за такие навороты, понятно, готовы не все. Спрос рождает предложение – поэтому появились фирмы, которые возят мотоциклы небольшими партиями из Европы, Японии или США. Действительно, заказывая мотоцикл через небольшую фирму, можно сэкономить приличную сумму – порой даже более 100 тысяч рублей. Вот только далеко не все фирмы, предлагающие эту услугу, честны на руку. Нажиться на неосведомлённости и беспечности людей не сложно, потому и мошенников в этой сфере с каждым днем становится все больше.
Как же отличить честные фирмы от мошенников? Кому отнести свои деньги и не бояться, что тебя кинут? Постараемся разобраться. Сразу оговоримся, что возможности для креатива у «мото-мавроди» почти безграничны, технику отъёма денег они совершенствуют непрерывно, поэтому рассказать получится лишь о самых распространенных их схемах и приёмах.
Чрезвычайно соблазнительные цены
Объявления таких фирм-мошенников сильно выделяются на фоне остальных своей нереально низкой ценой. Она может быть в 2-3 раза ниже рыночной, а предоплаты нужно внести всего-то 100-300 долларов на какой-нибудь электронный кошелек – и ждать свой мотоцикл. Однако ждать придется долго, потому что купить мотоцикл по указанной цене невозможно в принципе. По указанному на сайте адресу вы никого не найдёте, телефон отвечать не будет, а копнув поглубже, вы убедитесь, что такой фирмы никогда и не существовало.
Реальный случай. В Украине совсем недавно действовала контора, которая брала объявления с зарубежных сайтов, копировала фотографии и размещала их в своей группе ВКонтакте с указанием цены, включая доставку в Украину. Правда, цены в оригинальных объявлениях были процентов на 50 выше, чем у украинских копировальщиков. Разумеется, факт мошенничества тут налицо, но чтобы его увидеть, нужно было найти оригиналы объявлений на зарубежных сайтах. Кстати, ребята проявили смекалку – для того, чтобы о группе узнало как можно больше людей, они устроили завлекательный и несложный конкурс, где призом был… мотоцикл! По легенде его можно было выиграть, всего лишь сделав репост записи о конкурсе. К счастью, нашлось несколько человек, хорошо разбиравшихся в теме и быстро выведших смекалистых украинских товарищей на чистую воду.
Цены, похожие на правду, и сайты, похожие на фирмы
Вторая распространенная схема – предложение мотоциклов всего на 20-30 процентов дешевле рыночной стоимости. То есть в таких объявлениях самые нафаршированные мотоциклы обычно стоят где-то на четверть дешевле аналогов в простых комплектациях. При такой схеме быстро не заработаешь, но этот тип мошенников умеет ждать и готов предметно убеждать. Во-первых, они имеют в своем арсенале полный комплект документов для заключения сделки – это и договор поставки, и договор купли-продажи, и даже как будто настоящие выписки из банка. Во-вторых, работая под честных продавцов, такие деятели не мелочатся и берут предоплату как минимум 50 процентов. Торопить клиента с покупкой они не будут, однако если вы перечислите им требуемую предоплату, то оставшиеся 50 процентов с вас потребуют экстренно ещё до того, как мотоцикл прибудет на таможню. Мотивировано это будет некими возникшими форс-мажорами, но следует запомнить раз и навсегда: честные фирмы не меняют правила во время игры!
В этот момент уже точно следует насторожиться и попытаться вернуть назад предоплату. Однако такие мошенники имеют отличную подстраховку от всех возможных юридических претензий. И тут вы обратите внимание, что деньги были отправлены вами не на счет поставщика, а на счет некой грузовой компании, которая выступала сразу в двух ролях – перевозчика и гаранта. Эта компания ни дня не работала, существовал только её сайт и некие распечатанные документы. Но вы же этого не проверяли, удовольствовавшись внушающим доверие представителем с бумажками и страничкой в интернете…
Дешевые мотоциклы в наличии
Вот уже несколько лет в нашей стране предлагаются реальные свежие мотоциклы по очень хорошим ценам. Однако в объявлениях фигурирует графа «нерастаможен«. Что это значит? Не углубляясь в подробности таможенной очистки, скажем коротко – легальных способов ввезти мотоцикл, не растамаживая его, не существует. И означают такие объявления только одно – все эти мотоциклы краденные. Да-да, именно краденные. Как правило, их крадут в Италии, затем лесом переправляют в Украину и оттуда развозят по всей России.
«Ну и что? – возможно, скажете вы. – Для меня главное низкая цена и отличное состояние мотоцикла». Здесь можно долго спорить, но даже если забыть о морали: ездить на краденном мотоцикле вам придётся в любом случае на свой страх и риск. На самом деле практика показывает, что у такого мотоцикла может быть две судьбы: либо его снова крадут уже в России, либо он ломается – и ремонт его выходит примерно в цену покупки. Вам решать, нужны ли вам такие острые ощущения и близкое знакомство с криминалом.
Как формируется цена на мотоцикл в серьезной компании?
Все тонкости ценообразования и перегона мотоциклов из-за границы изучать не обязательно, но основные моменты необходимо себе представлять.
- Цена за рубежом – первое, на что нужно обращать внимание, подыскивая мотоциклы на зарубежных сайтах. Рынок там вполне сложился, и его цены с учётом выбранных опций будут главной составляющей в конечной цене.
- Стоимость растаможки – она составляет 44% от стоимости мотоцикла (плюс расходы на пересечение границы: страховка, пошлины и оформление документов на таможне). Причем под стоимостью мотоцикла понимается не цена, указанная в объявлении, а стоимость по каталогу Schwacke – зачастую цена в каталоге выше, чем та, по которой реально приобретается мотоцикл.
- Транспортные расходы – в зависимости от местонахождения мотоцикла расходы могут составить от 20 до 40 тысяч рублей на единицу. Точная цифра зависит от цены горючего, количества дней в пути и местных особенностей (например, стоимости проживания перегонщика и наличия платных дорог).
- Вознаграждение фирмы – обычно составляет от 12 до 25 тысяч рублей за единицу в зависимости от стоимости мотоцикла. Стоит отметить, что с этих же денег платятся налоги нашему Государству.
Таким образом, зная эти четыре составляющие, вы сами можете прикинуть полную стоимость своего мотоцикла, пусть и не совсем точно. Фирмы, имеющие наименьшее количество звеньев в цепочке (например, доставляющие мотоциклы сами, без посредников), могут предложить, соответственно, более выгодные конечные цены. Но разница со среднерыночной ценой у них всё равно будет на проценты, а не в разы. И возвращаясь к началу нашего разговора о недобросовестных продавцах –
По каким критериям нужно выбирать фирму-поставщика?
1. Количество лет на рынке – это главный показатель. Мошенники не живут больше пары лет под одной вывеской – они могут сменить форму собственности, даже одну букву в названии, но что-то изменят обязательно.
2. Реальный адрес, реальный номер телефона и реальные документы. Очень соблазнительно в век интернета сделать заказ через сайт и оплатить всё через интернет, не выходя из дома. Однако для начала нужно убедиться, что фирма существует. Это несложно – просто наберите номер телефона и поговорите с менеджером, сверьте адрес и другие реквизиты, а ещё лучше – съездите по указанному адресу, посмотрите и получите на руки все необходимые документы.
3. Подлинность фирмы. Интернет работает не только на мошенников, благодаря ему у каждого человека есть возможность получить достаточную информацию о юридическом лице. Для проверки в Государственном реестре указанных организацией данных никаких специальных допусков не требуется.
4.Отзывы о компании в интернете. Фирмы, которые заботятся о своем имидже, имеют достаточно положительных отзывов на независимых ресурсах. Но только положительных отзывов быть не должно – огрехи и проколы бывают в работе любой организации. Другое дело, какие именно претензии высказывают клиенты и как реагируют на эти претензии представители фирмы. Компании, настроенные на долгую жизнь, обычно стараются разрешить конфликты мирным путем. Поэтому читайте отзывы и обращайте внимание на время их написания. Куча положительных отзывов, но первый из них всего месячной давности? Ну и как вы сами думаете, что это означает?..
5. Информация не из интернета тоже очень желательна. Поспрашивайте компетентных знакомых о надежности компании. Один клиент, получивший свой мотоцикл – не показатель, в МММ первые вкладчики тоже заработали на остальных. Но двух-трех положительных отзывов от известных вам людей вполне достаточно, чтобы увериться, что перед вами не мошенники.
6. Профессионализм в мотоделе. Доверяя фирме свои деньги, вы полагаетесь на опыт её сотрудников. Уровень компетентности можно оценить после первых двух минут разговора. Люди, разбирающиеся в своем товаре, всегда с удовольствием проконсультируют вас по выбранному мотоциклу и, возможно, даже посоветуют что-то лучше или выгоднее.
7. Развитость смежных направлений. Как правило, стабильные компании постепенно наращивают обороты и занимают соседние ниши. При продаже мотоциклов это могут быть: мотошкола, мотосервис, магазин мотоэкипировки – любой из этих побочных бизнесов подтверждает солидность и прочное финансовое положение фирмы.
Мы не ставим себе целью запугать наших потенциальных клиентов. Мы лишь честно рассказали вам, как складывается цена на легальном рынке мотоциклов и почему она не может быть столь низкой, как в объявлениях мошеннических фирм. Кому и сколько нести денег — личное дело каждого человека.
Но считая себя профессионалами в этой сфере бизнеса, мы тщательно заботимся о своей репутации и раскрываем все секреты нашей профессии. Конкуренции с честными компаниями мы не боимся, но видеть, как люди отдают свои кровные деньги мошенникам всех мастей, нам очень не нравится. Эти люди достойны, иметь надежного и мощного двухколесного друга, а не бегать в поисках потерянных денег по закрытым адресам несуществующих компаний.
Надеемся, что данный материал был вам полезен, и ждем ваших вопросов. Постараемся на все ответить тщательно и честно. Удачи на дорогах!
